— Arystoteles
Jesteś swoim najcenniejszym kapitałem. Twoje życie, potencjał i możliwości to najbardziej wartościowe rzeczy, jakie masz. Dlatego w swoim życiu powinieneś przede wszystkim dążyć do realizacji swojego potencjału i stawania się możliwie najlepszą osobą. Twoja zdolność uczenia się, rozwijania i wykorzystywania swojego potencjału jest nieograniczona. W dzisiejszych czasach ludzie potrafią skończyć liceum albo studia po siedemdziesiątce, ucząc się nowych przedmiotów i zdobywając nowe kwalifikacje. Umiejętność uczenia się i zapamiętywania może bowiem trwać przez całe życie, jeżeli wciąż pobudzasz swój mózg do jak najlepszej pracy, mobilizujesz go i ożywiasz.
Z kolei Twoim najcenniejszym kapitałem finansowym jest zdolność zarabiania pieniędzy. Zdolność do pracy jest za to Twoim podstawowym źródłem gotówki przez całe życie. Możesz stracić dom, samochód, konto w banku i cały dorobek, lecz jeżeli wciąż posiadasz zdolność zarabiania pieniędzy, masz szansę, żeby na nowo to wszystko — a nawet więcej — zdobyć w kolejnych miesiącach i latach.
**********
Największa inwestycja
**********
Większość ludzi nie zdaje sobie z tego sprawy. Uważa swoją zdolność zarabiania pieniędzy za rzecz oczywistą. Tymczasem ludzie rozwijają tę zdolność przez cale życie. Wszystko, czego się nauczyli, każde nowe doświadczenie i ciężka praca, którą włożyli w naukę swojego rzemiosła i rozwinięcie kwalifikacji, poskutkowały wzmocnieniem tego kapitału.
Zdolność zarabiania bardzo przypomina mięsień. Z roku na rok może się wzmacniać i przybierać na sile wskutek regularnych ćwiczeń. Odwrotna sytuacja także jest możliwa: jeżeli zlekceważysz lub zaniedbasz swoją zdolność zarabiania, stanie się ona słabsza, a nawet zaniknie, ponieważ zapomniałeś nieustannie ją rozwijać, innymi słowy, zdolność zarabiania może być majątkiem zyskującym bądź tracącym na wartości. Majątek zyskujący na wartości jest czymś, co dzięki stałym inwestycjom i ulepszeniom z roku na rok staje się coraz cenniejsze i odnotowuje coraz większy przepływ gotówki. Natomiast majątek tracący na wartości jest czymś, co stopniowo traci swoją wartość i ostatecznie osiąga punkt, w którym zostaje „skreślone” — słabo rokuje na przyszłość albo wcale. Czy chcesz, żeby Twoja zdolność zarabiania z każdym miesiącem i rokiem zyskiwała, czy może traciła na wartości? Decyzja należy do Ciebie.
**********
Jesteś prezesem
**********
Uznaj siebie za prezesa swojej własnej Spółki Usług Osobistych. Wyobraź sobie, że chcesz wprowadzić swoją firmę na giełdę. Czy zarekomendowałbyś ją jako tzw. spółkę przyrostową, która z każdym rokiem zyskuje na wartości i nieustannie wzmacnia swoją zdolność zarabiania? A może opisałbyś ją jako biznes, który zatrzymał się w rozwoju na rynku i w zasadzie niczego nie osiąga, jeśli chodzi o zwiększanie swojej wartości i przychody? Czy poleciłbyś komuś udziały w firmie „Ja, Sp. z o.o.” jako świetną inwestycję? Dlaczego? Albo dlaczego nie?
*********
Kwalifikacje się dezaktualizują
*********
Niektórzy ludzie z każdym rokiem tracą coraz bardziej na wartości, a ich zdolność zarabiania się pogarsza, ponieważ nie poszerzają nieustannie swojej wiedzy i kwalifikacji. Nie zdają sobie sprawy, że wszelka wiedza i umiejętności, jakie mają dzisiaj, gwałtownie się dezaktualizują. Zastępują je nowe umiejętności i wiedza, które zagrożą Ci zepchnięciem na margines, jeżeli posiądzie je konkurencja, a nie Ty.
***********
Dołącz do 20 procent na szczycie
***********
Wspomniałem o zasadzie 80/20 w odniesieniu do zarobków: w naszym społeczeństwie 20 procent ludzi zarabia i kontroluje 80 procent wszystkich środków na rynku. Zgodnie z danymi „Forbesa”, magazynu „Fortune”, „Business Week”, „Wall Street Journal” i amerykańskiego Urzędu Podatkowego i według różnych szacunków 1 procent Amerykanów kontroluje nawet do 33 procent zasobów rynkowych.
Jednak najciekawsze odkrycie związane z nierównością dochodów dotyczy tego, że większość milionerów, multimilionerów i miliarderów w Ameryce doszło do pieniędzy jako pierwsze pokolenie w swojej rodzinie. Zaczynali od zera bądź od niewielkiego kapitału i zbijali cały majątek za swojego życia.
W Ameryce panuje wysoka mobilność dochodów, co oznacza, że plasując się na niższym poziomie zarobków, można awansować na wyższy. Prawie każdy, kto obecnie znajduje się wśród 20 procent ludzi na szczycie, zaczynał od dolnych 20 procent. Znajdując się w tamtym punkcie, zaczynał nagle robić coś innego ze swoim czasem i z życiem i dzięki temu wsiadał prosto do windy, która wiozła go do góry, ku finansowemu sukcesowi.
**********
Nieograniczony potencjał
**********
Wzrost dochodów w USA wynosi średnio około 3 procent rocznie, czyli prawie tyle samo, co wzrost inflacji i kosztów życia. Ludzie, których zarobki rosną w tempie 3 procent rocznie, rzadko do czegoś dochodzą. Owszem, mają pracę, lecz dzieli ich ona tylko o krok od bankructwa.
Tymczasem prawda jest taka, że nikt nie jest od Ciebie ani lepszy, ani mądrzejszy. Jeżeli ktoś radzi sobie obecnie lepiej od Ciebie, dowodzi to tylko tego, że zrozumiał, w jaki sposób prawo przyczyny i skutku odnosi się do jego pracy, i zaczął robić te same rzeczy, co inni ludzie sukcesu. Zastosowanie prawa przyczyny i skutku we własnym życiu polega bowiem na nauczeniu się jego zasad i podjęciu działania.
Osiągnięcie osobistej doskonałości zależy od podjęcia albo niepodjęcia odpowiedniej decyzji. Jeżeli nie poświęcisz się dążeniu do doskonałości w wybranej dziedzinie, automatycznie powrócisz do poziomu przeciętnych wyników, a być może nawet do mierności. Nikt nic staje się doskonały przypadkiem czy po prostu chodząc codziennie do pracy. Doskonałość wymaga określonej decyzji i długotrwałego poświęcenia.
***********
Klucz do XXI wieku
**********
Wiedza i umiejętności stanowią klucz do XXI wieku. Jeżeli chcesz być możliwie najlepszą osobą i znaleźć się na szczycie w swojej dziedzinie, musisz wykazać się w życiu samodyscypliną. Kondycja umysłowa przypomina kondycję fizyczną: jeżeli zależy Ci na osiągnięciu jednej z nich, musisz przez całe życie na to pracować. Nigdy nie możesz przestać. Wciąż musisz się uczyć i rozwijać — każdego dnia, tygodnia, miesiąca — przez całą karierę (oraz w innych sferach życia), jeśli masz dołączyć do 20 procent na szczycie i tam pozostać. Żeby więcej zarabiać, musisz się więcej uczyć.
Abraham Lincoln kiedyś napisał: „To, że niektórzy dochodzą do bogactwa, świadczy o tym, iż innym też może się to udać”. Skoro innym się powiodło, Tobie także może — jeżeli nauczysz się, jak to zrobić. Każda osoba, która zaszła wysoko, kiedyś była dużo niżej. Wielu ludzi, pochodzących ze średnio zarabiających lub ubogich rodzin albo dorastających w skromnych warunkach, zdołało dołączyć do najwybitniejszych osób w swojej dziedzinie. A ponieważ udało się to setkom tysięcy czy wręcz milionom ludzi, Tobie też może. Filozof Bertrand Russell napisał: „Jak udowodnić, że coś można zrobić? Znaleźć kogoś, komu się to udało”.
*********
Od zwyczajności do nadzwyczajności
*********
Bardzo często widzisz, jak ludzie, którzy zrazu nie wydają się ani inteligentni, ani specjalnie uzdolnieni, dokonują w życiu niewiarygodnych rzeczy. Czy jest coś, co może Cię zezłościć bardziej niż widok człowieka, który jest wprawdzie głupszy od Ciebie, a jednak radzi sobie lepiej? Jak to w ogóle możliwe? Odpowiedź jest prosta: tacy ludzie w pewnym momencie swojego życia uświadomili sobie, że kluczem do sukcesu jest osobisty i zawodowy rozwój. Chodziło o poświęcenie się nieustającej nauce.
Na pocieszenie powiem, że prawie każdej istotnej umiejętności można się nauczyć. Każdą umiejętność biznesową można sobie przyswoić. Każda osoba, która obecnie jest fachowcem w danej dziedzinie, kiedyś była kompletnym ignorantem. Wszystkiego, czego potrzebujesz do pracy w sprzedaży, możesz się nauczyć. Każdy wybitny handlowiec był kiedyś początkującym handlowcem, który nie potrafił wykonać telefonu ani zamknąć transakcji. Nauczyć się można również wszystkich umiejętności potrzebnych do zarabiania pieniędzy. Przecież każdy bogacz był kiedyś biedny. Możesz się nauczyć wszystkiego, co konieczne do osiągnięcia każdego celu, jaki sobie wyznaczysz.
************
Podejmij decyzję
************
Pierwszy krok, po którym zaczniesz się piąć coraz wyżej i przeć naprzód, aby zostać jednym z najbardziej kompetentnych, szanowanych i najlepiej opłacanych ludzi w swojej branży, jest prosty: Podejmij decyzję! Mówi się, że każda ważniejsza zmiana w życiu człowieka zachodzi wtedy, gdy jego umysł zetknie się z nowym pomysłem, a on sam podejmie decyzję o robieniu czegoś innego. Dlatego podejmuje się decyzję o skończeniu szkoły, poszerzeniu kwalifikacji i dostaniu się na dobre studia; o rozkręceniu nowego biznesu; o przyjęciu konkretnej pracy i rozpoczęciu nowej drogi zawodowej; o zainwestowaniu pieniędzy. Ale przede wszystkim decyzję podejmuje się, aby zostać najlepszym w swojej dziedzinie.
Wiele osób powtarza, że chciałoby być szczęśliwymi, zdrowymi, szczupłymi i bogatymi. Ale pobożne życzenia i nadzieja to za mało (wyjaśniłem to w rozdziale 4.). Należy podjąć stanowczą, jednoznaczną decyzję, że poniesiemy wszelkie koszty i zrobimy, co będzie trzeba, aby zrealizować wyznaczone cele. Musimy podjąć taką decyzję, a następnie spalić za sobą mosty, czyli wyrzucić z umysłu wszystko, co nas ogranicza. Postanawiamy, że od tej chwili będziemy już tylko pracować nad sobą i swoją profesją, aż dotrzemy do grona 20 procent znajdujących się na szczycie, a może nawet wyżej.
***********
Naśladuj liderów, a nie naśladowców
***********
Kiedy postanowisz, że chcesz zostać jednym z najlepszych ludzi w swojej dziedzinie, rozejrzyj się i odnajdź osoby, które już dotarły na sam szczyt:
Co mają ze sobą wspólnego?
Jak planują i organizują swój dzień?
Jak się ubierają?
Jak chodzą, rozmawiają i zachowują się w stosunku do innych ludzi?
Jakie książki czytają?
Jak spędzają czas wolny?
Z kim często przebywają?
Jakie kursy ukończyły?
Jakich nagrań słuchają, prowadząc samochód?
To zaledwie kilka pytań, które musisz sobie zadać, żeby zrozumieć, co robią ludzie sukcesu i co Ty sam być może powinieneś robić. W końcu nie da się trafić do celu, jeżeli go nie widać.
Wybór odpowiednich autorytetów może mieć ogromny wpływ na Twoją przyszłość. Dr David McClelland z Uniwersytetu Harvarda, autor książki The Achieving Society,doszedł do wniosku, że wybór „grupy referencyjnej” przesądza nawet o 95 procentach Twoich szans na sukces i na dokonania życiowe. Grupa referencyjna składa się z osób, które Twoim zdaniem są jak Ty. Każdy człowiek ma naturalną skłonność do przejmowania postaw, stylu ubierania się, opinii i trybu życia od ludzi, z którymi się identyfikuje i spotyka przez większość czasu.Lataj z orłami.
************
Znaleziono już odpowiedzi na wszystkie pytania
************
Warto wiedzieć, że znaleziono już odpowiedzi na wszystkie pytania. Odkryto wszystkie drogi do sukcesu. Wszystkiego, czego trzeba się nauczyć, aby osiągnąć szczyt w swojej dziedzinie, nauczyły się już setki, a nawet tysiące innych ludzi. Jeżeli poprosisz ich o rady, dadzą Ci ją. Ludzie sukcesu potrafią przerwać rozmowę telefoniczną, odwołać spotkanie i odłożyć pracy na bok, żeby pomóc innym odnieść sukces, Tyle tylko, że musisz zapytać, a potem zastosować się do wskazówek.
które dostaniesz. Jeżeli nie możesz zapylać osobiście, przeczytaj książki tych osób, weź udział w spotkaniach i seminariach z ich udziałem. Posłuchaj nagrań z programami motywacyjnymi stworzonymi przez ludzi sukcesu. Czasami można napisać do nich e-mail i poprosić o rady. Ucz się od najlepszych.
************
Wysokie zarobki jako Twój cel
************
Jeżeli Twoim celem jest znalezienie się wśród 20 procent najlepiej zarabiających osób w Twojej dziedzinie, musisz najpierw dowiedzieć się, ile te osoby faktycznie zarabiają. Takie informacje nie są tajne. Popytaj. Sprawdź statystyki swojej branży. Użyj Google. Znajdziesz te dane, jeśli ich poszukasz. Kiedy poznasz docelową wysokość swoich dochodów, zapisz ją jako swój cel. Stwórz plan, jak osiągnąć ten poziom, i codziennie nad nim pracuj. Nie zatrzymuj się, aż dotrzesz tam, gdzie chcesz.
Tajemnica wysokich zarobków w biznesie i w sprzedaży jest całkiem prosta: nauka i działanie. Przypomina to dźwiganie auta lewarkiem: można go podnieść tylko o jedno oczko naraz. Zawsze gdy uczysz się nowej umiejętności i próbujesz ją wyćwiczyć, umacniasz i utrwalasz swoją zdolność zarabiania pieniędzy. A kiedy zwiększasz swoją zdolność zarabiania, przenosisz się na wyższy poziom, z którego rzadko schodzisz.
************
Recepta trzyprocentowa: zainwestuj wsiebie
************
Jeżeli chcesz mieć pewność, Że odniesiesz, długotrwały sukces, już dzisiaj podejmij decyzję, że zainwestujesz w siebie 3 procent swoich dochodów. Jeśli chodzi o długoterminową naukę, jest to magiczna cyfra. Według Amerykańskiego Towarzystwa do spraw Szkoleń i Rozwoju właśnie taką część przychodów przeznacza na szkolenia i rozwój pracowników większość z 20 procent najbardziej rentownych firm. Postanów już dziś, że będziesz lokował w siebie 3 procent swojej pensji, aby jak najbardziej zyskać na wartości i nieustannie zwiększać swoją zdolność zarabiania pieniędzy.
***********
Niech nauka wejdzie Ci w nawyk
***********
Należy zaznaczyć, że kiedy zaczniesz czytać książki na temat rozwoju osobistego i zawodowego, słuchać programów instruktażowych w samochodzie, brać udział w dodatkowych kursach i podnosić swoje kwalifikacje wieczorami i w weekendy, zamiast oglądać telewizję, szybko wyrobisz w sobie nawyk ciągłego uczenia się. Wkrótce zaczniesz się uczyć i rozwijać swoje umiejętności już automatycznie i bez trudu i będziesz to robić dzień po dniu, tydzień po tygodniu.
***********
Podnieś swoje zarobki o 1000 procent
***********
Żeby zwiększyć swoją produktywność, wyniki zawodowe, wydajność i wysokość zarobków o 1000 procent w ciągu dziesięciu lat, można użyć prostej metody siedmiu kroków. Działa ona u każdego i jest bardzo prosta. Najpierw odpowiedz na pytanie: czy możesz zwiększyć swoją produktywność, wyniki i wydajność o jedną dziesiątą procenta (o jedną tysięczną w ogóle) przez jeden dzień? Najprawdopodobniej odpowiesz, że tak. Gdybyś potrafił nieco lepiej organizować swój czas i zajmować się bardziej wartościowymi zadaniami, z łatwością zwiększyłbyś tego dnia swoją wydajność o 1/10 procenta.
Skoro udało Ci się pierwszego dnia, czy mógłbyś zwiększyć swoją wydajność o 1/10 procenta również drugiego dnia? Odpowiedź brzmi oczywiście „tak”.
Skoro zwiększyłeś swoją wydajność o 1/10 procenta w poniedziałek i wtorek, czy mógłbyś powtórzyć to samo w środę, czwartek i piątek? i znowu odpowiedź jest twierdząca.
***********
Pół procenta tygodniowo
***********
Wzrost o jedną dziesiątą procenta każdego dnia tygodnia daje pół procenta tygodniowo. Czy normalny, inteligentny, pracowity człowiek może zwiększyć swoją wydajność o pół procenta tygodniowo (o jedną dwusetną w ogóle)? Oczywiście, że tak!
Skoro udało Ci się przez pierwszy tydzień, czy mógłbyś utrzymać to samo tempo polepszania swoich wyników w kolejnym tygodniu? Oczywiście, że tak!
Czy potrafiłbyś pracować o jedną dziesiątą procenta lepiej przez pięć dni w tygodniu, ale przez cały miesiąc? Gdybyś potrafił, oznaczałoby to, że poprawiasz się w tempie o pół procenta tygodniowo. To należałoby pomnożyć przez cztery, co dałoby 2 procent więcej produktywności przez cały miesiąc.
Rok dzieli się na trzynaście czterotygodniowych miesięcy (4 • 13 = 52). Skoro poprawiłeś się o 2 procent miesięcznie, czy mógłbyś to powtórzyć w następnym miesiącu? I jeszcze w następnym? I jeszcze?
***********
O 26 procent rocznie lepiej
***********
Oczywiście, że tak! Jeżeli codziennie trochę nad sobą popracujesz — ucząc się nowych umiejętności, doskonaląc wykonywanie swoich podstawowych zadań, ustalając priorytety i koncentrując się na działaniach o większej wartości — w ciągu roku staniesz się o 26 procent bardziej produktywny.
A jeżeli uda Ci się osiągnąć ten cel w pierwszym roku, to czy mógłbyś zrobić to samo rok później? I jeszcze rok później? Czy potrafiłbyś przy tym wytrwać przez dziesięć lat? Odpowiedź brzmi oczywiście „tak”. A najlepsze jest to, że gdy ciągle nad sobą pracujesz, coraz łatwiej Ci przychodzi stawanie się lepszym w tym, co robisz.
Na skutek działania prawa akumulacji i prawa rozwoju przyrostowego po upływie roku stajesz się o 26 procent lepszy. Gdybyś rozwijał się dalej w tempie 26 procent rocznie, po dziesięciu latach — dzięki kapitalizacji nakładów pracy — byłbyś o 1004 procent bardziej produktywny. Twoje zarobki rosłyby z tą samą prędkością. Ta metoda naprawdę działa — jeżeli działasz i Ty.
***********
Bądź najlepszy!
***********
Trwający całe życie rozwój osobisty oraz postanowienie stałego dążenia do doskonałości wymagają ogromnego poświęcenia, dyscypliny i siły woli. Największą zaletą takiego stanu rzeczy jest to, że ilekroć uczysz się czegoś nowego i stosujesz to w praktyce, Twój mózg uwalnia endorfiny, które wywołują w Tobie poczucie szczęścia i podniecenia związanego z nadchodzącą przyszłością. Zawsze gdy się czegoś uczysz i stosujesz to w praktyce, czujesz, że masz coraz więcej siły osobistej. Pogłębiają się poczucie własnej wartości, szacunek do siebie oraz duma z własnych osiągnięć. Wiesz, że masz kontrolę nad swoją zdolnością zarabiania, która stanowi jedną z najważniejszych sfer Twojego życia.
W następnym rozdziale zastanowimy się nad znaczeniem odwagi, nad przezwyciężaniem lęków i wątpliwości, które hamują ludzki rozwój. Często bywa tak, że wiemy wprawdzie, co należy zrobić, lecz brakuje nam odwagi, aby zdecydować się na ryzyko, które wiąże się z podejmowaniem nowych wyzwań. Zamiast tego szukamy wymówek, żeby nic nie robić.
